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作者：劉海明2012年3月刊 點擊：95關鍵詞：合能陽光 檢測 設備   Solarbe(索比)太陽能網訊
 




 

 
編者按：硅材料質量的好壞直接關系到企業的利益，以前在硅料緊缺的時候，企業經常買到劣質硅料。隨著行業趨于平穩，更加注重控制成本和提高效率的企業也開始重視硅材料的品質問題。北京合能陽光新能源技術有限公司（以下簡稱“合能陽光”）是光伏檢驗儀器及服務的供應商，提供硅材料及相關產品的成套檢驗設備及解決方案，通過對硅料硅片硅棒型號、電阻率、少子壽命、氧含量、碳含量、厚度、TTV、翹曲度等指標的綜合評定，減少采購或銷售的風險。合能陽光憑借專業的技術和對行業的熱情，以“發燒友”般執著的心態服務客戶，切實為客戶解決問題。目前合能陽光已同多家光伏企業建立了合作關系，并計劃推出先進的在線全檢和過程檢測設備及服務。



    2008年以前硅材料極度緊張，價格也不斷攀升，一度達到原始成本的數十倍之多，在利益的驅使下一些廠商開始在硅料交易中以次充好，例如用工業硅料或物理提純料來假冒高純原生料，行業中甚至出現了造假現象，退貨糾紛越來越多，導致硅料采購方蒙受巨大損失。無奈當時檢測行業尚未成熟，很多企業沒有檢測設備，只有北京、上海有少數機構可以提供檢測服務，可是千里迢迢帶著硅料奔走又費時費力，實在不方便。所以在動輒上百萬乃至上千萬上億的硅料采購交易中，如何甄別硅料就顯得尤為重要。合能陽光總經理肖宗杰意識到光伏檢測這個行業的發展潛力，在充分分析了市場后開始了光伏檢測之路。
 


    不只是產品——超越職責的服務理念
 
    經過不斷發展，合能陽光先后成立了硅材料檢測實驗室和新能源技術研發院，提供從硅料、單晶硅棒、多晶硅塊、硅片、電池片乃至組件電站全方位的檢測服務。合能推出的全套檢測設備可以對硅材料的多項重要指標進行綜合檢測評定，并可以針對客戶實際情況制定適合的檢測方案。“以前行業缺少經驗，我們就是要彌補這個缺口，現在合能陽光已經可以提供全方位的檢測服務了。經常有遇到難題的客戶打來電話，我們很樂意幫助他們解決。”肖宗杰說到這里顯得很興奮：“其實我們知道，很多客戶遇到的問題是相似甚至相同的，我們在幫助他們解決問題的同時，也將我們的經驗帶給客戶，體現了我們的專業。”


    目前合能陽光的多晶鑄錠檢測設備已被包括英利、海潤、賽維LDK、晶科等數百家光伏企業采用，并取得了良好的市場反響。近期合能海外市場的發展勢頭也呈上升態勢，產品出口到美國、歐洲等國家地區，和海外同行建立產品加工合作關系的同時還建立了自己的代理商和銷售中心。


    談及何以合能陽光能迅速取得市場，總經理肖宗杰給出了自己的答案：“我們做的是品質競爭，以質量取勝。低水平的競爭是價格競爭，我們不愿跌入俗套，那樣不利于我們發展，也不利于中國光伏行業進步。”相比于國外有著健康市場引導的光伏產業，中國光伏的同質化競爭太嚴重，阻礙了中國光伏前進的腳步。在一些補貼政策如上網電價和金太陽工程的吸引下，國內光伏產業鏈過于集中，不利于均衡發展，久之更會使行業受損。

 
    關于合能陽光的服務理念肖宗杰再三強調：“合能提供的不只是設備，把檢測儀器賣給客戶不是我們的最終目的，我們提供的是Solution，而這超出了檢測本身。”以工藝和技術為本的合能陽光核心團隊對于硅料加工和產品應用各環節都有很深的理解，哪里容易出問題，出什么問題，這是合能關心的問題。客戶遇到麻煩，就會向檢測商尋求解答。“這是我們的優勢，也是我們不斷進步的源泉。從我們自身來講，客戶不斷發現新的問題，我們就能不斷積累經驗，不斷提升。對于客戶來講，問題解決了，避免了更大的損失。”將服務做成品質，將品質做到極致，想不成功也難。
 


    以技術促發展，不斷追求突破
 
    合能陽光成套檢測設備具有的優勢，集中體現在工作效率和檢測精度上。合能陽光的多種配料工藝軟件產品，兼容全球通用的權威標準數據庫，功能強大而且快速準確。對技術的執著追求讓合能陽光在光伏檢測領域日趨成熟，同時也促使自己不斷追求突破。


    目前的行業檢測一般是抽檢和結果檢測，即對最終產品的重要指標如電阻率、少子壽命和雜質含量等進行抽查。眾所周知抽檢和結果檢測是存在弊端的，不能確保檢測數據的絕對可靠，尤其是結果檢測，一旦檢測發現問題，還要對生產環節逐層排查，其耗時費力，對制造商成本和效率的控制更是致命的打擊。


    合能陽光深感這一現狀的弊端，將戰略方向定位為全檢測和過程檢測，即將檢測設備放在生產線上，生產過程中出了問題，生產商就能及時找到出錯的環節，想辦法快速解決問題，恢復正常生產。以前生產出了問題，不僅造成大量的原料浪費，而且要花費時間排查問題，弄得焦頭爛額還損失慘重。如果對生產線各個環節進行全程監控，將大大提高檢測效率，將客戶的損失降到最低。
 


    堅守行業，“發燒友”的執著
 
    “不一定做最有錢的人，但一定要做最成功的人”這句話一直是肖宗杰的座右銘，做事業不能光憑熱情，還得要能堅持，像尚德、天合、阿特斯這些企業做到今天的成就，無愧是行業的領導者。肖宗杰說有時候自己更像是“發燒友”，決定了就去做，絕不回頭。認準一件事，不掙錢也要去做，這樣的人往往最后不得了。


    對于目前不太明朗的光伏形勢，肖宗杰并沒有表現出過多的擔心：“市場不好，對于我們來講或許是一個契機，為我們提供一個與國外技術縮小差距的趕超機會，合能會用這個時間做一個緩沖。”光伏這條路是為子孫后代造福，盡管行業會遇到問題，盡管人才流失后老總會感嘆滿眼流水的兵，但還是要相信，視短者有，堅守者亦有，抱定目標奮斗者不在少數，關鍵看你能不能堅持。


    在這個充滿隱喻的時期，經濟氣象深度左右信心。無論冬日多么漫長，無論春天多么遙遠，消極都不應該屬于光伏人。選擇了光伏，就一直走下去，去堅守，去開辟，去創新。盡情施展，積極改變。
 


    差異化定位，資源整合
 
    現今合能陽光的成套檢測設備和解決方案，已經代表了國內光伏檢測領域的先進水平，其技術產品已獲得多項版權專利。肖宗杰強調：“國內光伏業的發展是有優勢的，但也有不足。國外的技術封鎖很嚴重，因此國內的企業要差異化發展，良性競爭，共同下好一盤棋。技術就是一層窗戶紙，一捅就破。要做好品質，就要關心上下游相關環節，緊貼行業趨勢，與時俱進，自己照葫蘆畫瓢是不可能進步的。”
 
    未來合能仍會加強技術研發，進一步強化檢測的準確性與時效性，以精益求精的態度，與客戶實現雙贏。另外資本市場會有一些并購計劃，整合技術資源，縮小與國外的技術差距，降低技術壁壘。